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龙骨吊装不锈钢天花-营销策略

尽管龙骨吊装不锈钢天花市场容量不断扩大，但企业发现让消费者掏钱包却越来越困难。究其根源在于，龙骨吊装不锈钢天花企业不能适应消费者的消费习惯和消费能力的变化，不注重市场细分，而将有限的产品投向无限的大众市场。 

现代龙骨吊装不锈钢天花业的营销，靠的也不再是一个点子，一点点小聪明，而是一套完整的策略、方式、内在实力、*配合及完善的管理，这是一个综合系列作用。然纵观龙骨吊装不锈钢天花行业，有六大营销点甚是令人不敢恭维。 

为争夺有限的市场份额，一些龙骨吊装不锈钢天花厂商不惜以“出血”的代价来引诱消费者上钩。行业不规范是一方面，但想用“投机”的办法来经营企业，必将走向灭亡。产品价格不能维持下去，是因为没有体现出它应有的价值，当然消费也就不能持续下去。“一分钱一分货”，这只是说产品本身的使用价值。要做到“一份货十分钱”就必须赋予“货”于更具价值的东西。 

龙骨吊装不锈钢天花厂家在国内历经近十年的发展，在互联网影响日益深刻、经济增速放缓的大背景下，龙骨吊装不锈钢天花厂家企业被迫站到了转型升级的十字路口。为更好的应对市场竞争，不少龙骨吊装不锈钢天花厂家企业开始谋求发展模式上的变革，致力打造的营销模式。然而，目前很多龙骨吊装不锈钢天花厂家企业都还无法将传统模式和新兴模式做到**融合，在二者皆不可抛弃的情况下，龙骨吊装不锈钢天花厂家企业还得多多学习，实现“博古通今”。 

大小通吃，往往导致富含利润和效益的市场强化不了，低附加值的市场也控制不了。所谓“鱼和熊掌不能兼得”在这种情况下，部分外地入沪企业为了将产品打入市场，甚至想出了“聪明”的办法，多品牌生产。即几个品牌系同一厂生产，却取了不同的姓氏，公司名称或商标，投放市场后引发渠道冲突、价格冲突让经销商苦不堪言。 

曾有一**大型建材商场，过完“龙骨吊装不锈钢天花节”过“龙骨吊装不锈钢天花周”再过“龙骨吊装不锈钢天花盛会”等，初见市场内车水马龙，一片片欣欣向荣。但在消费者对其麻痹而致观望后，该商场就黔驴技穷，门可罗雀。 

在区域市场上，各龙骨吊装不锈钢天花品牌亦在促销手段上花样百出，炒作概念、血拼价格，形成恶性循环不可自拔。如果不确定企业持续的竞争力与发展力，不强企业核心竞争力，只会生存得更加艰难或者衰退得更加*。 

毋庸置疑，在互联网的影响以及行业竞争加剧的情况下，龙骨吊装不锈钢天花厂家的转型变革之路变得异常迫切。龙骨吊装不锈钢天花厂家企业只有跟上变化的节奏，才能占据更多的市场份额。一方面，企业要多学习、多借鉴那些成功的模式和方法，另一方面，企业还要做好充分的准备，多角度的挖掘市场商机。 

现阶段，终端活动越来越多，且同质化严重，消费者*产生视觉与消费疲劳，如何更好地选择适合企业的市场进行推广活动，这是目前各大企业较其重视的问题。“现在的消费者日趋理性，不会再因盲目追星而购买产品。”有业内人士称。在这种情况下，铝单板厂家企业利用品牌影响力来吸引消费者的手段就显得尤为重要。

过度促销是产品同质化的结果，要解决的问题自然就是产品的创新。为防止竞争对手模仿，就要改变新产品研发模式的技术，并在产品诞生前形成市场壁垒，加强产品的市场号召力。 

这种形象在大中型龙骨吊装不锈钢天花企业中较为集中。在消费者的印象中，多只听说其广告或某某公司实力雄厚，信誉良好，但对其产品却知之甚少。企业形象固然重要，但市场份额的争夺却主要依赖于产品形象亦即产品品牌的建设，而不仅仅是企业品牌的**。消费者购买的是产品而不是一家企业的名字。 

龙骨吊装不锈钢天花行业的营销人员多半无职业安全感。许多企业在评定人才时，重业绩而轻创造业绩的过程。采取单纯的工资模式，不关注员工职业发展。能进行正式培训的企业很少，很多培训工作也只是走过场、背背书而已。企业不仅要为提升公司的业绩而培训，更应该为员工的职业发展进行系统的战略培训，以增强员工对变革的适应性。要做到这些，就必须从根本上改变用人观念，即要为自己的员工创造价值，而不仅仅是从他们身上获取价值。 

销售产品时侃得天花乱坠，任何品牌的产品都可质保15年、20年。消费者使用后出现问题就竞相推诿，情况严重的干脆闭门走人…… 其实很多企业也关注售后，但因这一服务需支出大笔成本，单是顾客管理系统就需要大量的财力、人力和物力。如果售后服务管理过于粗犷，拥有的客户资料根本达不到为营销服务的水准，更无法进行市场细分。 

纵观当下龙骨吊装不锈钢天花厂家市场，龙骨吊装不锈钢天花厂家门店仍旧是市场上的主流营销方式。在互联网时代，尽管电子商务发展地风生水起，但是龙骨吊装不锈钢天花厂家企业的线下活动依旧有着不可颠覆的地位。在渠道多元化的当下，龙骨吊装不锈钢天花厂家企业需要有充分的自我定位，然后利用优质的产品开展更多的终端活动，这样才能占据市场的一席之地。